«افیلیت مارکتینگ» (Affiliate Marketing) یا همکاری در فروش یکی از استراتژی‌های موفق بازاریابی است.در این روش افراد با کسب و کارها برای معرفی محصولات و خدمات آنها به مشتریان خود همکاری می‌کنند و به‌ازای معرفی هر مشتری به کسب و کار، مبلغی را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کنند. با افزایش روزافزون کاربران اینترنت، افیلیت مارکتینگ به یکی از اصلی‌ترین روش‌های تبلیغاتی در دنیای دیجیتال تبدیل شده است
افیلیت مارکتینگ در بازاریابی دیجیتال یک روش جدید است که حدود 20سال است که معرفی شده تفاوت افیلیت مارکتینگ در دیجیتال مارکتیگ و بازاریابی سنتی بدین گونه است که در این روش کاربران می‌توانند با به اشتراک گذاشتن لینک‌های مرتبط با محصولات یا خدمات، از فروش این محصولات یا خدمات از طریق لینک مرتبط با آنها پورسانت دریافت کنند.
افیلیت مارکتینگ چطور انجام میشود؟
یکی از ویژگی های افیلیت مارکتینگ، متقابل بودن سود افزایش فروش تولیدکننده و همچنین دریافت درآمد برای فرد شریک است.در فرآیند افیلیت مارکتینگ، افیلیت‌ها یا افراد تبلیغ‌کننده در وبلاگ‌ها، شبکه‌های اجتماعی، پادکست‌ها یا وب‌سایت‌های خود به معرفی و تبلیغ محصولات یا خدمات کسب و کار تولیدکننده به مخاطبان خود می‌پردازند. سپس، افیلیت‌ها بابت معرفی هر مشتری به کسب و کار از طریق لینک‌های افیلیت، کمیسیون مشخصی را از کسب و کار تولیدکننده دریافت می‌کنند.معمولا برای این فرایند از طرف صاحب محصول لینک یا کد تخفیف درنظر گرفته میشود و خریداربا کلیک بر روی لینک و یا وارد کردن یک کد تخفیف خرید خود را انجام میدهد و کمسیون به فرد ناشر (همان کسی که لینک و کد را معرفی کرده به مشتری) در نظر گرفته میشود.
چه زمانی از افیلیت مارکتینگ استفاده کنیم؟
بطور کلی، افیلیت مارکتینگ زمانی رخ میدهد که تولیدکنندگان محصولات یا ارائه دهنگان خدمات مجبور به جذب مشتری جدید هستند. در مواردی که تبلیغات تلویزیونی، رادیویی و یا بیلبوردی هزینه بسیار بالایی دارند، تبلیغات دیجیتال بهترین راه برای تبلیغات است. در این روش، تولیدکنندگان محصولات و یا خدمات به یک سری از افراد، کانال‌های دیجیتالی مانند وبلاگ‌ها، صفحات اجتماعی و یا وب‌سایت‌ها پرداخت خواهند کرد تا محصولات و یا خدمات مربوط به خود را معرفی و تبلیغ کنند. اگر شخص، مشتریان بیشتری را به سوی محصولات و یا خدمات تولیدکننده جذب کند، وی به عنوان یک شریک افیلیت به نسبت فروش‌های ایجاد شده، پورسانتی دریافت خواهد کرد.
چرا استفاده از افیلیت مارکتینگ ضرورت دارد؟
استفاده از افیلیت مارکتینگ به عنوان یک راه برای بهینه سازی فروش و افزایش درآمد بسیار حائز اهمیت است. در واقع، این روش به فروشندگان اجازه می دهد تا براساس کارایی و اثربخشی تبلیغات، پرداخت هزینه به بازاریابان را انجام دهند. به این ترتیب، هیچ هزینه ای به عنوان هزینه تبلیغاتی پرداخت نخواهد شد مگر آنکه فروشی از محصول یا خدمات به واسطه بازاریابان ایجاد شده باشد.
افیلیت مارکتینگ همچنین به بازاریابان اجازه می دهد تا بجای خرید و نگهداری موجودی محصول، محصولات و خدمات خود را برای فروش به دیگران ارائه دهند. به این ترتیب، عرضه یک محصول بدون نگرانی هزینه های نگهداری و موجودی محصول، میسر خواهد شد.
بنابراین، به کمک افزایش درآمد و کاهش هزینه، استفاده از افیلیت مارکتینگ برای فروشندگان و بازاریابان حائز اهمیت است.
افیلیت مارکتر یا ناشر
افیلیت مارکتینگ یک روش تبلیغاتی آنلاین است که در آن فردی به نام “افیلیت مارکتر” در تبلیغات یک شرکت شریک میشود و برای هر فروش یا اقدام خاصی که به وسیله لینکی که او قرار داده (در وبلاگ، سوشال مدیا و..) انجام میشود، پورسانتی دریافت میکند. این روش در حال حاضر توسط بسیاری از شرکت‌های بزرگ و کوچک به عنوان یکی از روش‌های تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرد. این گروه معمولاً بلاگرها یا تولیدکنندگان محتوایی هستند که در حوزه‌های تخصصی مرتبط با حوزه تخصصی کسب و کار مدنظر فعالیت می‌کنند.
افیلیت مارکتینگ یک روش تبلیغاتی است که در آن تبلیغ‌دهندگان (affiliates) به منظور ترویج محصولات یا خدمات شرکت‌ها به عنوان شریک‌ها در بازاریابی عمل می‌کنند و به ازای موفقیت در تولید فروش کمیسیون دریافت می‌کنند. افیلیت مارکتینگ به شکل‌های متنوعی انجام میشود.
در زیر، انواع رایج افیلیت مارکتینگ را معرفی می‌کنم:
پیوند متنی (Text Links)
در این نوع تبلیغ، تبلیغ‌دهندگان پیوندهای متنی در متن یا محتوای وبسایت خود قرار می‌دهند. این پیوندها به محصول یا خدمات شرکت معین شده متصل هستند.
تصاویر و بنرها (Banners and Images)
تبلیغ‌دهندگان می‌توانند برای تبلیغ محصولات یا خدمات از تصاویر و بنرهای تبلیغی استفاده کنند و به صورت گرافیکی شرکت و محصولات خود را تبلیغ می‌کنند.
نشان‌های تبلیغاتی (Ad Widgets)
این نوع تبلیغات به تبلیغ‌دهندگان امکان میدهد که تبلیغاتی ویژه در وب‌سایت‌ها یا وبلاگ‌ها قرار دهند که به محتوای وبسایت مرتبط باشند.
تبلیغات ویدیویی (Video Advertising)
تبلیغات ویدیویی به تبلیغ‌دهندگان اجازه میدهد ویدیوهای تبلیغاتی را در وب‌سایت‌ها یا وبلاگ‌ها درج کنند یا از طریق پلتفرم‌های مشهور مانند YouTube تبلیغ کنند.
کدهای تخفیف (Coupon Codes)
تبلیغ‌دهندگان ممکن است کدهای تخفیف ویژه‌ای از شرکت‌ها دریافت کرده و آنها را در وبسایت یا مطالب خود به اشتراک بگذارند تا مشتریان با استفاده از این کدها خریدهای خود را با تخفیف خریده داری کنند.
محتوای وبلاگ و نوشتاری (Content and Blogging)
تبلیغ‌دهندگان ممکن است محتوای وبلاگی تولید کنند که در آن محصولات یا خدمات شرکت‌ها را معرفی کنند و لینک‌های افیلیتی در متن‌ها یا پست‌ها قرار دهند.
شبکه‌های اجتماعی (Social Media)
تبلیغ‌دهندگان می‌توانند از شبکه‌های اجتماعی مثل Instagram، Facebook و Twitter برای تبلیغ محصولات و خدمات استفاده کنند و لینک‌های افیلیتی را در پست‌ها و تبلیغات شبکه‌های اجتماعی قرار دهند.
ایمیل مارکتینگ (Email Marketing)
از طریق ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی به لیست اشتراک‌گذاری شده، تبلیغ‌دهندگان می‌توانند محصولات و خدمات را تبلیغ کنند و لینک‌های افیلیتی را در ایمیل‌ها جای دهند.
تبلیغات موبایل (Mobile Advertising)
تبلیغ‌دهندگان می‌توانند از تبلیغات موبایلی مانند تبلیغات در اپلیکیشن‌ها یا پیامک‌ها برای تبلیغ محصولات استفاده کنند.
تبلیغات محتوای ویدیویی (Native Advertising)
این نوع تبلیغات به تبلیغ‌دهندگان امکان میدهد تبلیغاتی را در محتوای ویدیویی بسازند که به طور طبیعی با محتوای محیط تطابق دارد.
هر کدام از این انواع افیلیت مارکتینگ مزایا و محدودیت‌های خود را دارند و انتخاب نوعی که بهترین نتایج را برای تبلیغ‌دهنده به ارمغان می‌آورد، بستگی به نیازها و استراتژی‌های تبلیغاتی دارد.
افیلیت مارکتینگ غیروابسته (Unattached Affiliate Marketing)
ساده‌ترین نوع افیلیت مارکتینگ همین افیلیت مارکتینگ غیر وابسته است. در این نوع بازاریابی وابسته نیاز نیست کار زیادی انجام دهید، حتی داشتن وبلاگ یا وب سایت هم ضرورتی ندارد.
افیلیت مارکتینگ غیر وابسته عموما بر پایه دریافت هزینه به ازای کلیک (ppc) است. در این روش شما تبلیغات اینترنتی را در سایت‌هایی قرار می‌دهید؛ که از این روش بازاریابی پشتیبانی می‌کنند و به ازای هر کلیکی که کاربران وب روی تبلیغات داشته باشند، کمیسیون دریافت می‌کنید.
در این نوع افیلیت مارکتینگ، لازم نیست شما هیچگونه حضور یا فعالیتی در حوزه محصولاتی که تبلیغ می‌کنید داشته باشید، علاوه بر این هیچ گونه ارتباطی بین شما و مصرف‌کننده وجود ندارد.
«افیلیت مارکتینگ مرتبط» (Related Affiliate Marketing)
به طور کلی، افیلیت مارکتینگ به روشی اشاره دارد که در آن یک شخص یا یک شرکت درآمدی را با ارجاع مشتریان به کالا یا خدمات دیگران کسب میکند. در این روش، شخص یا شرکتی که ارجاع دهنده است، کاربران را برای خرید کالا یا خدماتی که توسط شخص یا شرکت دیگری ارائه میشود، به این فروشنده معرفی میکند، و به جای این که پرداخت مستقیم به این فروشنده انجام شود، از طریق ارجاع‌های کاربر به وبسایت فروشنده، درآمدی برای خود کسب میکند.
افرادی که به این روش از کسب درآمد می‌پردازند، عموما به عنوان “افیلیت‌ها” شناخته می‌شوند و کارآیی این روش بیشتر در کسب و کارهای آنلاین مشهود است.این روش به دلیل هزینه‌های پایین و قابلیت اطمینان بالا، به یکی از محبوب‌ترین روش‌های بازاریابی تجارت الکترونیک تبدیل شده است.
«افیلیت مارکتینگ وابسته» (Involved Affiliate Marketing)
افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته، یک روش تبلیغاتی است که در آن تبلیغ دهنده با یک شبکه بازاریابی وابسته همکاری می کند تا تبلیغات خود را توسط بازاریابان دیگری انجام دهد. در این روش، بازاریابان به صورت پاداشی برای فروش محصولات یا خدمات تبلیغ شده، پول دریافت می کنند. برای این کار، هر بازاریاب یا وابسته کد خاصی دریافت می کند که در لینک های تبلیغاتی به کار می رود و به شناسایی فروش ایشان وارد می شود. این روش به عنوان یکی از روش های قابل اعتماد و موثر در بازاریابی آنلاین شناخته می شود.
شبکه های افیلیت مارکتینگ در دنیا کدام اند؟
شبکه‌های افیلیت بسیار زیادی وجود دارند و عمدتا توسط شرکت‌های خصوصی و بنگاه‌های تجاری اداره می‌شوند. در بین شبکه‌های افیلیت معروف می‌توان به
اشاره کرد. هر یک از این شبکه‌ها در کسب و کارهای آنلاین بسیار موثر هستند و به تبلیغ کنندگان کمک می‌کنند تا درآمد خود را افزایش دهند.
شبکه های افیلیت مارکتینگ در ایران کدام اند؟
شبکه های مختلف افیلیت مارکایتگ زیادی در ایران وجود دارند که میخواهم امروز چندین نمونه را به شما معرفی کنم
دیجیکالا
دیجی کالا یکی از پرسودترین سایت های افیلیت مارکتینگ در ایران است.
beeptunes
زونیت نیز یک شبکه افیلیت معتبر در ایران است که تبلیغ‌دهندگان می‌توانند با استفاده از آن درآمد کسب کنند.
ده بازار
این یکی از شبکه‌های افیلیت ایرانی است که محصولات و خدمات متنوعی را برای تبلیغ ارائه میدهد.
می‌مارکت (پایگان)
.می‌مارکت با 15 سال تجربه در حوزۀ تجارت الکترونیک، یکی دیگر از بهترین سیستم‌های همکاری در فروش ایران محسوب میشود.
ایوند
ایوند یک سامانه‌ی آنلاین برای تمام کسانی‌ست که در حوزه‌ی برگزاری رویداد فعالیت دارند یا می‌خواهند به راحتی رویدادهای مورد علاقه‌شان را پیدا کرده و در آنها شرکت کنند.
تخفیفان
تخفیفان خود را اینگونه معرفی میکند:
تخفیفان یک بازارچه آنلاین در حوزه ارائه تخفیف است. تخفیفان پلتفرمی است که به مشتریان خود تجربه‌ای جدید و هوشمندانه در خرید کردن ارائه میکند و باعث رونق کسب‌وکار شرکای تجاری خود میشود.
افیلی
افیلی یک پلتفرم همکاری در فروش است که زیرساخت فنی مناسب را در اختیار فروشگاه ها و ناشران قرار می دهد تا از طریق این زیرساخت با یکدیگر ارتباط برقرار کرده و درآمد و فروش خود را افزایش دهند.
توجه داشته باشید که شبکه‌های افیلیت وضعیت و شرایط خود را تغییر می‌دهند و ممکن است در زمان شما تغییراتی داشته باشند. برای اطلاعات دقیق‌تر و بروزتر، به وب‌سایت‌های این شبکه‌ها مراجعه کنید یا با آنها تماس بگیرید. همچنین، همیشه مهم است که قوانین مربوط به تبلیغات و شبکه‌های افیلیت در کشور خود را رعایت کنید.
افیلیت مارکتینگ چه مزایایی داره؟
کاهش هزینه های تبلیغاتی:
در افیلیت مارکتینگ، شما هزینه های تبلیغاتی خود را نسبت به تبلیغات رسانه ای که هزینه های بالایی دارد، کاهش خواهید داد.
ایجاد منابع درآمد:
شریکان افیلیت دارای فرصتی برای کسب درآمد آسان از طریق تبلیغ محصولات و خدمات هستند، بدون نیاز به هیچ نوع سرمایه گذاری اولیه.
مدیریت راحت تر:
شما نیازی به تعامل با مشتری و یا پشتیبانی ندارید. محصول یا خدمت در همان لحظه به مشتری ارسال خواهد شد.
افزایش درآمد تولیدکننده:
افیلیت مارکتینگ به شما اجازه میدهد تا با تبلیغ محصولات خود، فروش خود را افزایش دهید و به راحتی درآمد زیادی کسب کنید.
معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟
نیاز به زمان و تلاش:
شریکان افیلیت به دنبال سودآوری هستند، بنابراین شما باید با آنان و تطبیق با سایت ها و اهدافشان هماهنگ باشید.
نیاز به شناختن بازار:
آگاهی به روز در مورد بازار و محصولات خود، برای شما به موفقیت در این روش کمک خواهد کرد.
رقابت شدید:
برای موفقیت در این روش با حجم بالایی از رقابت روبه‌رو می‌شوید، بنابراین باید برای درخشش در این روش، بسیار کار کرد.
پس از اینکه از معایب و مزایای افیلیت مارکتینگ آگاه شدید و تصمیم گرفته اید که وارد این حوزه بشوید زمان ان رسیده است که با تکنیک های افیلیت مارکتینگ آشنا شوید
. برخی از تکنیک‌های مهم افیلیت مارکتینگ عبارت‌اند از:
1- جستجوی محصولات پر بازده: در این روش، بازاریابان برای بیشتر پولدار شدن، به دنبال محصولاتی با ویژگی‌های خوب مانند قیمت مناسب، بازخورد خوب مشتریان و فروش بالا هستند.
2- استفاده از شبکه‌های بازاریابی افیلیت: شبکه‌های بازاریابی افیلیت می‌توانند به بازاریابان کمک کنند تا محصولات را بهتر پیدا کنند و بیشترین بازدید را به محصولات برسانند.
3- استفاده از فروشگاه‌های آنلاین: در این روش، بازاریابان می‌توانند از فروشگاه‌های آنلاین برای افزایش فروش استفاده کنند و از حضور در آنها بهره ببرند.
4- ایجاد سایت شخصی: ایجاد یک وب سایت شخصی با محتوای خوب می‌تواند به بازاریابان کمک کند که با جلب توجه کاربران و پیدا کردن بهتر محصولات، فروش بیشتری داشته باشند.
5- استفاده از مهارت‌های موثر بازاریابی دیجیتال: ارتباط برقرار کردن با کاربران و توانایی جذب توجه آنها، یکی از مهارت‌های اساسی در بازاریابی افیلیت است.
کلام آخر
افیلیت مارکتینگ یک روش پرطرفدار برای تبلیغ محصولات و خدمات به طور آنلاین است که توسط بسیاری از کسب و کارها به کار گرفته شده است. با توجه به مزایا و معایب آن، این روش برای کسب درآمد در دنیای دیجیتال بسیار موثر است. برای موفقیت در این روش، نیاز به آگاهی در مورد بازار و محصولات خود، و همچنین رقابت با حجم بالایی از رقبا دارید.