سیگار عامل اصلی ابتلا به سرطان و برای سلامتی مضر است
سالانه پنج میلیون نفر در دنیا به دلیل استفاده از سیگار میمیرند
اما چرا با وجود اینکه ما این اطلاعات را به خوبی میدانیم باز هم سرانه مصرف سیگار همیشه رو به افزایش است؟
پاسخ این سوال در استراتژی شرکت مارلبرو است
شروع کار مارلبرو با تولید سیگار برای زنان بود اما بعد از ثابت شدن اینکه سیگار عامل اصلی سرطان ریه است ، بازار هدف را به سمت مردان سوق داد. برای این کار شرکت آمد و از تصاویر مردان در کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کرد که از مهمترین آ«ها میتوانیم به تصویر مرد کابوی اشاره کنیم. این اتفاق باعث شد مارلبرو که فروشی کمتر از 1% در بازار مردان را داشت تبدیل به چهارمین فروشنده بشود.
اقدام جالب دیگر این شرکت تولید سیگار های خاص بود
سیگار های طعم دار
سیگارهای سبک
ترکیبی شیرین و خفیف
خوشمزه آسمانی
استراتژی قیمت گذاری خاص
سیگارهای گران قیمت این شرکت برای مشتریان وفادار و سیگارهای ارزان قیمت برای جذب مشتریان جدید است.
این شرکت نشان داد حتی در صنعتی که امکان تبلیغات مانند صنایع دیگر فراهم نیست و همچنین از سمت متخصصین سلامت دائما مورد حمله قرار میگیرد چطور با یک استراتژی کسب و کار صحیح میشود بیزینس پایدار و موفقی داشت
